Děkujeme, CzechTrade: shrnutí naší přednášky z Future of Export Summit 2026

Děkujeme, CzechTrade. Bylo nám ctí a potěšením vystoupit na Future of Export Summit 2026 v Cubex Centru Praha a mluvit o tom, jak firmu připravit na export dřív, než se rozhodne podle dovolené u moře.

Skvěle zorganizovaná konference, spousta inspirativních lidí a rozhovorů, které pokračovaly i dlouho po přednáškách. Velké poděkování patří Haně Toclové za skvělou organizaci – bylo vidět, kolik práce a péče za celou akcí je. A děkujeme všem, kdo přišli, poslouchali a ptali se.

Nejdřív se podívejte dovnitř firmy

Přednáška Pavla Ohnoutky s podtitulem Proces, data a realistická čísla – dřív, než utratíte první dolar začala tam, kde většina exportních plánů končí: uvnitř firmy.

Majitel řekne „Jdeme do světa!“, protože se mu tam na dovolené líbilo. Obchod odpoví „Prodáme to. Hlavně když bude marže.“, výroba „Zvládneme to. Termín upřesníme.“, finance „A kdo to jako zaplatí?“, data a IT „Které číslo chcete? Máme tři.“ a HR „Kdo tam pojede? Já ne.“ Každé oddělení má jiný cíl, jiná data a jiný plán – a export ty rozdíly jen zvětší.

Připravená firma za jeden měsíc

Pět kroků k rozhodnutí vedení za čtyři týdny, pak pravidelné řízení:

1. Diagnostika firmy. Lidé, procesy, technologie, data a reporty. Dřív to trvalo tři měsíce, dnes dva až tři týdny. AI sbírá data, čte dokumenty, páruje čísla a porovnává s trhem – závěry a rozhodnutí dělají lidé. Výstupem je report „Kde jsme dnes“: kde firma ztrácí výkon, jaká má rizika a co řešit jako první.
2. Revize trhu s AI. Data místo dojmů z dovolené. Než pošlete prvního obchodníka, musíte o trhu vědět šest věcí: velikost a růst trhu, konkurenci, zákazníka a kdo rozhoduje, cestu na trh, pravidla hry (cla, původ zboží, certifikace, daně) a náklady vstupu. AI agenti to z veřejných zdrojů dají dohromady za dny, lidé to pak ověří. V příkladu z praxe nebyl problém trh – konkurence vyhrávala týmem na místě, ne produktem.
3. Strategie. Písemně, na pár stranách a schválená vedením: cíl, trh a pořadí, zákazníci, nabídka a cena, obchodní model, lidé a odpovědnosti, finance a KPI s milníky. Tři scénáře postavené na historii firmy – růst ×1,4 ročně, ne ×2 jen proto, že si to přejeme.
4. Rizika. Rizikový katalog nemá skoro nikdo, přitom se na něj banka i investor ptají jako první. Každé riziko musí mít pravděpodobnost, dopad v penězích, vlastníka, opatření s termínem a varovný signál. Nejčastější rizika exportu: klíčoví lidé odejdou i s klienty, každý systém ukazuje jiná čísla, závislost na jedné zakázce, nezaplacené faktury a kurz, clo, původ zboží a certifikace. Podle průzkumu AMSP ČR a Ipsos z roku 2023 riziko nezaplacení prakticky neřeší 40 % malých a středních exportérů.
5. Roadmapa a milníky. Ne celý trh najednou. Nejdřív základy a pilotní region, další peníze až po splnění milníku – v příkladové expanzi za 15 měsíců po 4., 9. a 15. měsíci.

Pak přichází řízení: každý týden jeden report – plán proti skutečnosti ve třech scénářích.

„Štěstí přeje připraveným. Z nepřipravených benefituje konkurence.“ – Pavel Ohnoutka

Co si zapamatovat

1. Ověřte trh daty, ne dojmem z dovolené.
2. Zjistěte, na kom a na čem firma stojí.
3. Napište strategii se třemi scénáři.
4. Sepište rizika – každé s vlastníkem.
5. Uvolňujte peníze po milnících, ne najednou.

Navazující webináře

• 10. 11. 2026 – Jak na export bez zbytečných chyb a nákladů, online s CzechTrade, 10:00–11:30
• 11. 11. 2026 – Transformace financí a AI, online webinář Strategix, 10:00–11:30
• 24. 11. 2026 – Řízení transformace s AI nástroji, online webinář Strategix, 10:00–11:30

Kdyby cokoliv – chcete prezentaci, máte dotaz k přednášce nebo vás zajímá konzultace k exportu či transformaci firmy – napište nám na eno.xigetarts@ofni. Rádi se ozveme.

Původní příspěvek Pavla Ohnoutky: LinkedIn. Před konferencí jsme zveřejnili pozvánku na přednášku.